Reklama dźwignią handlu
Badania marketingowe rynku pokazują, że reklama jest dziś jednym z najważniejszych elementów walki o klienta. Ma ona na celu zaprezentować produkt pokazując jego najlepsze strony, a także przekonać konsumentów, że jest to coś dla nich niezbędnego. Duża konkurencja na rynku usług i towarów, będąca prostym wynikiem działania mechanizmów wolnego rynku sprawia, że współczesna reklama wykorzystuje dziś wszystkie dostępne chwyty. Nie ma też wątpliwości, że właśnie reklama jest najważniejsza w prowadzeniu działalności gospodarczej. W zależności od jej charakteru osiąga się różne efekty, stąd tak ważne jest wykorzystanie osiągnięć z zakresu nauk i biznesie i marketingu, w których zostały wykształcone najważniejsze zasady współczesnej reklamy. Przedsiębiorstwa są w stanie wydać olbrzymie pieniądze na to, by zlecić agencji reklamowej przygotowanie chwytliwej kampanii reklamowej. Kampania to nie to samo, co pojedynczy spot w telewizji czy bilbord wiszący przy najważniejszej ulicy miasta. Skuteczna reklama odwołuje się do wszystkich zmysłów i często także pragnień potencjalnego klienta. Dlatego agencje zanim zaczną tworzenie scenariusza dla kampanii reklamowej przeprowadzają dokładną analizę marketingową. Określa się grupę preferowanych konsumentów i tworzy profil idealnego klienta. Kampania reklamowa musi być dostosowana do jego potrzeb. Widać to wyraźnie nawet na przykładzie reklam telewizyjnych, gdzie np. napoje gazowane są reklamowane przez młodych ludzi prowadzących aktywny tryb życia, a w spotach reklamujących samochody mówi się o wartościach rodzinnych itp. hasła wykorzystywane w reklamie nie są przypadkowe, bo powstały w oparciu o wyniki szczegółowych badań. Nie ma natomiast najmniejszych wątpliwości, że reklama sprawia, że dany produkt staje się widoczny i pożądany. Gdyby klient nie dowiedział się o jego istnieniu z mediów nie sięgnąłby po niego. Dlatego przedsiębiorstwa są w stanie wydawać krocie na reklamę, która jak się okazuje, jest najskuteczniejszą formą przyciągania i przywiązywania konsumentów do swojej marki. Jednocześnie warto zauważyć, że koszty reklamy są wliczane w cenę produktu, a zatem w rzeczywistości to sam klient płaci za to, że ma możliwość dowiadywania się o nowych produktów z mediów.